リカードの比較優位理論を応用した部下活用術

部下が持つ強みを活かして仕事をさせると成果を出しやすくなります。

係長には部下の特性を見極め、部下を上手に活用して成果へと導いていく能力が求められます。人には向き不向きというものがありますので、向いてない仕事をさせて成果が出ないと叱るのは筋違いです。向いてない仕事をさせた上司が悪いのです。

しかし中には

「強みが見当たらない」
「何をさせても他の部下より劣っている」

という部下がいることも事実です。実際、多くの係長が、「使えない部下」の存在に頭を悩ませています。一般的にも、チームメンバーのうち、約２割が有能、７割が普通、残りの１割が無能（失礼！）であると言われています。

だからといって１割の無能な部下を見捨てるわけにはいきません。使えない部下を使いこなし、チームの底上げを図って成果を高めることが、係長の役割ともいえます。

使えない部下を活かす考え方として、リカードの「比較優位理論」があります。これは国際貿易を語る上で欠かせない理論です。優れた生産能力を持つＡ国と劣った生産能力しか持たないＢ国が貿易を行えば、一見、Ｂ国が圧倒的な不利に立たれそうな気がします。

ところが、お互いが比較優位を持つ生産物に特化して貿易を行うことで、お互いが利益を得ることができると証明したのがリカードの「比較優位理論」です。

なんとも非常識な理論のように聞こえますが、リカードの「比較優位理論」は200年以上も前に提唱された国際貿易の古典理論なのです。

これをビジネスの現場に例えれば、有能な部下Ａと無能な部下Ｂが、お互いが比較優位を持つ仕事に特化して分業すれば、チーム全体のメリットにつながるということです。

たとえば、プレゼンも事務仕事も得意な部下Ａと、どちらも苦手な部下Ｂ。この二人を活用したい場合、ブレゼンも事務仕事も部下Ａに任せるのが最も高い成果を生み出しそうな気がします。しかし、実際にはそうなりません。部下Ａが事務仕事をすることで、事務仕事よりも高い付加価値を生み出すプレゼンの機会ロスが発生するからです。

そこで、部下Ａにはより強みを発揮できるプレゼンを任せ、部下Ｂにはプレゼンよりもましな成果を出せる事務仕事を任せます。これによってチーム全体の成果は高まるのです。

ちょっと難しいですが、リカードの比較優位理論を応用した部下活用術、ぜひ試してみてください。